转：深度揭秘伯恩光学：从诺基亚摩托罗拉到苹果三星背后的巨人

导读: 据伯资料显示，全球三分之一的手机玻璃屏来自这家公司，其中60%的苹果手机和20%的三星手机玻璃屏都出自这里，欧洲市场三分之一的手表镜片也在这里生产。惠阳区政府有关负责人称，伯恩光学厂相当于一个镇的建制。今年该公司营业额将达100亿元，相当于惠阳经济总量的五分之一。

依附权力在市场中轻易攫取最大利润，既让人垂涎又招人痛恨。但还有一群不为人知的企业家，他们依靠独家的技术、毒辣的商业眼光、精准的商机把握、专心致志的耕耘，带领企业从激烈的市场竞争中脱颖而出，几乎完全主宰着各自所在的行业领域，在某一个细分市场中占有着很高的份额，但几乎不为外界所关注。他们之中，有的蛰伏数年、有的一跃而起，有的靠自主品牌强攻市场、有的是国际大品牌背后的主力供应商，但都具有极强的竞争力，掌握着产业链的核心价值，有能力穿越行业困境，有持续的独立成长能力和高盈利性。这些公司是行业翘楚，更是惠州经济升级转型、实现登梯的重要力量。它们就是——— 惠州隐形冠军。

　　“你手上的苹果手机玻璃、触摸屏，很可能就是从我们这里做出来的。”伯恩光学厂(惠州)员工刘志明自豪地说。位于惠阳秋长白石村的伯恩光学厂，自2009年投产以来，犹如一个深居山中的隐士，外界一直难以目睹其风采，但它的影响力又无处不在。据伯资料显示，全球三分之一的手机玻璃屏来自这家公司，其中60%的苹果手机和20%的三星手机玻璃屏都出自这里，欧洲市场三分之一的手表镜片也在这里生产。惠阳区政府有关负责人称，伯恩光学厂相当于一个镇的建制。今年该公司营业额将达100亿元，相当于惠阳经济总量的五分之一。这个偏居一隅的工厂，将成为惠州登梯计划的重要力量。

　　口号不是为国争光 而是“做好自己的事”

　　位于惠阳区秋长街道办白石村的伯恩光学厂与深圳坑梓仅一步之遥。自2009年8月该厂进驻白石村以来，这里的人流量与日俱增，偏僻的农村一夜之间进入繁华。但对外界来说，伯恩光学如同一个突然从外地迁来的神秘富豪。强大的保安团队、封闭式的管理、严格的进出检查制度等等特质都为它蒙上一层神秘的面纱。高墙之内，该公司把自己遮掩得严严实实。

　　50多岁的杨伍铎是伯恩光学总裁助理，也是该公司的元老，从深圳厂到惠州厂，他都亲自参与了工厂的筹建和运营，身材高大，员工都亲切地叫他“杨师傅”。

　　杨师傅很忙碌，办公室不时有客人来拜访。“我们每天都会接待很多朋友，政府的、企业的等等。但我们从来不接受媒体采访。”杨师傅指着桌上一堆名片说，“不管是好事，还是坏事，我们都不希望见诸媒体。我们只想低调地办企业，老老实实做事，把每件事情做好。我们公司的口号不是为国争光，振兴民族。而是简简单单的六个字，‘做好自己的事’。我想，正因为如此，我们才能走到今天。”

　　的确，自该厂进驻惠阳4年以来，很少有媒体报道伯恩光学的经营状况以及其厂区情况，即使在每年的政府工作报告里面，也鲜有提及其名。它不像一些本地名企，经常做慈善出现在公众视野，甚至与官方也保持一定距离。

　　再低调的明星，也难以掩饰她的光芒

　　今年8月惠阳区政府通报上半年经济运行时提到，伯恩光学厂以49亿元的销售额一骑绝尘，将很多大企业抛在身后。惠阳区副区长钟永兰说，伯恩光学(惠州)今年的营业额有望突破100亿元，对惠阳税收贡献有望突破1亿元，“伯恩光学是我们惠阳的龙头企业，它的地位越来越重要，是我们惠州进入珠三角第二梯队的重要力量之一。”

　　区政府通报称，在不少企业面临转型难、订单下降、用工荒的困局时，该公司已成功完成转型，订单量日益上升，明年营业额将超过150亿元。

　　杨师傅说，这些年一直在创新的道路上摸索前行。早年主要致力于手表石英玻璃的研发，并取得巨大成功。因为玻璃的硬度和清晰度非常高，所以市场竞争力非常强。目前在国内，做类似产品的只有另一家湖南企业，其老板与伯恩是亲戚关系。

引入机器人09年开始转型升级

　　2009年，金融危机的巨大阵痛还在煎熬着广东的加工贸易企业。就在此时，伯恩光学做出了一个最重要的决定：向自动化转型，逐渐以机器代替人力。

　　2008年金融危机之后，广东“用工荒”的局面愈演愈烈。该厂招工也异常艰难，尝试自动化转型到现在，惠州厂已实现全自动化，比深圳厂区的半自动化，节省人力达1/3左右。而4年的成绩单显示，该厂的转型是成功的。同时，随着苹果、三星等手机在市场上陆续攻城拔寨，该公司也看到了其中巨大的市场，于是，通过特有的技术、产品质量优势，与苹果、三星等企业达成合作协议。

　　重物砸手机屏 伯恩在这个著名实验中胜出

　　如今伯恩俨然已成惠州民企中的大明星。杨师傅拿出自己的iPhone5拨弄着，“我们现在主要做手机玻璃屏，最开始做诺基亚、摩托罗拉的业务，后来发展到苹果、三星。”杨师傅笑了笑，“你现在手上的苹果手机玻璃屏可能就是我们做出来的。全球1/3的苹果手机玻璃屏是我们供应的。其中，苹果手机业务占有60%-65%，三星手机业务占有20%多。”杨师傅指了指手上的手表，“很多人不知道，我们一直在做手表镜片业务，现在欧洲生产的3000万只名表镜片，其中有1000万只是我们生产的。”

　　有意思的是，伯恩光学与苹果、三星这些大客户的合作，甚至连合同都没有。“伯恩光学的信誉度非常高，而且产品质量具有绝对竞争优势。不同的手机玻璃制造商曾做过一个实验，让重物垂直多下砸在不同手机玻璃屏幕上，而该公司的产品受力是最大的，屏幕清晰度也最强。”

　　惠阳区政府一名领导说，“在与苹果、三星这些大客户的合作中，伯恩光学掌握了主动权。如果客户不和它合作，很多人会抢着给它下订单。现在，该公司边建厂房边生产，因为订单量太大了，不得不不断地扩张。”

　　杨师傅顿了顿，“我们现在也在寻求转型，去年开始我们除了做手机镜片，还重新研发了新业务，其中一项是触摸屏。”他指了指桌上的一张设计图，“我们即将新建的10多万平米的厂房，就是为了做手机触摸屏。”未来公司主要业务也将逐步由国外转型国内。

　　伯恩光学到底有多大？

　　伯恩光学到底有多大？员工黄智慧说，“这里太大了，我们只知道这里有10多个分厂，但具体有多少个分厂、多少个部门，我们根本就不知道。”有一组数字或许能让人一窥端倪。

　　产值：

　　伯恩光学(惠州)公司现有员工近4万人，预计整体三期投产后，可提供6万个就业岗位。今年营业额将达100亿元，相当于惠阳经济总量的五分之一。

　　厂房面积：

　　以每间厂房面积20多万平米排名广东省第一。厂区从东到西步行需近30分钟，相当于在惠城步行街逛一圈。

　　用水量：

　　每月近2万立方，相当于惠阳区永湖、良井和平潭三个镇居民的用水量。伯恩厂员工达8万人，用水量将高达5万方，已经饱和，未来几年要改造供水管道，以适应伯恩发展。

　　用电量：

　　伯恩光学每月用电超5000万度，相当于惠阳区沙田镇三倍，也是一个中小型垃圾焚烧发电厂一年的发电量。

　　彩票销售：

　　惠阳区体育局局长曾伟雄说，上半年龙门县全县的体育彩票营业额是280万元，而白石村体育彩票的营业额却达到了800万，而白石绝大多数人口来自于伯恩光学。

　　吃肉：

　　惠阳区肉联厂每天供应伯恩光学约7头生猪，相当于一个农村镇的全镇人口消耗生猪量。

　　治安：

　　工厂保安数量约1000人，相当于惠阳区公安局有正式编制的全部民警人数。为维持伯恩厂周边治安，去年该厂投资数百万为秋南派出所建一栋新办公楼，紧靠伯恩厂厂区。

人物侧写

　　杨建文：香港中大高才生痴迷研发亲自参与

　　一路惊心动魄走来的伯恩光学，却有着低调的企业文化，这或许是受老板性格潜移默化的影响。

　　8月10日上午，伯恩厂厂区内举行一场有惠阳区各机关单位参加的乒乓球赛。伯恩光学总裁杨建文缓缓地走上台，他用粤语简单地说，“谢谢，谢谢大家对伯恩光学的支持。”

　　对记者试图采访的要求，杨建文婉言谢绝。与杨建文接近的惠阳区领导说，“杨总是一个非常低调的人，他话不多，极少接受媒体采访。但他非常有礼貌，非常热心。在和我们相处时，脸上总是保持笑容。”

　　据了解，今年50多岁的杨建文是香港人，曾是香港中文大学理工科的高才生，痴迷且善于研发。他从一名普通的技术工到创建伯恩光学厂，倾注毕生心血。“现在很多项目研发他都亲自参与。目前他也在亲自参与研发苹果、三星手机的摄像头。”与其熟络的惠阳区政府一名官员说。

　　杨建文也是一个精力充沛的人，“他每天工作16个小时，工作节奏非常快，经常来往香港、内地以及国外，很少有时间休息。”在熟悉他的人眼中，他是一个敢于创新，富有冒险精神的企业家。“当然他也有精明的一面。例如在和政府谈判时，他非常善于考虑企业的长远利益。”

　　闯关记

　　曾险些投奔大亚湾

　　谈到今后的前景，伯恩光学总裁助理杨师傅一脸自信。他喝口茶，话锋一转，“其实我们当年进来之前，生产之初，也遇到了很大的困难。”

　　迁厂：地块足够大 与深圳一步之遥

　　为何选择惠阳秋长白石村？伯恩厂总裁杨建文笑了笑，用港版普通话说，“风水好嘛。”但杨师傅对伯恩光学选择秋长白石的初衷记忆犹新。

　　2008年随着深圳伯恩光学厂的发展，无论是工厂用地还是员工人数的增长，深圳横岗的实际情况越来越难以满足工厂需求。“我们在清远、韶关、东莞以及惠州等10多个地方考察，最终选了秋长白石。”杨师傅说，“记得当时来到白石，看到有两栋12万平米的废弃厂房，我们正好可以拿来改造利用。另外，我们看到这里有足够的地块可以用来建更大的厂房。而且白石与深圳坑梓交界，与横岗工厂相距不远，员工迁移过来比较方便。”

　　惠阳区副区长钟永兰称，当时区政府也在着力引进大型的电子企业，伯恩光学深深吸引了惠阳区当时的主要领导和分管领导，双方很快达成合作协议。

　　难题：“用电用水量太大”难住偏僻小村庄

　　但事情并没有想象中那么顺利。

　　秋长白石一个偏僻的小村庄，突然迎来一个身价不菲的贵客，如何让这个贵客安心、舒服地住下来并顺利地发展，成为一个颇为棘手的问题。

　　“首先是用电，2009年8月开工，数千名员工进来了，订单也接到了，但用电问题无法解决。因为我们用电量太大，惠州市、惠阳区供电局也无法帮我们解决，一开始我们只好通过柴油机发电，那时一个月耗费的柴油超过一个亿。长期下去肯定不行，于是我们想办法和供电部门沟通，但安装变压器要层层审批，时间拖得太长。”

惠阳区一名参与处理此事的领导回忆说，当时伯恩厂的用电量太大了，刚开始领导们都认为，伯恩厂用电难的问题是电不够用，因为2010-2011年那段时间，省里实行错峰用电，用电难普遍存在。“但后来深入厂区调查后发现，根本原因不是电不够用，而是电送不过来。另外，伯恩厂本身的用电系统有问题，浪费了四成电量。于是，我们抓紧时间想办法改变它的用电体系，并着力去解决输电问题。”

　　按订单，2010年6月30日伯恩必须给客户交货。刻不容缓，用电问题无法解决怎么办？伯恩光学高层开始向省领导寻求支持。“省领导亲自到厂考察，答应照顾我们。但真正安装电线准备通电的那一刻，因为手续问题，通电问题再次卡壳。”杨师傅记得，“那天我和老板在省里开会，一听到这个消息，老板亲自赶到现场，打了30多个电话，花了5个多小时，终于将事情解决。”杨师傅舒了一口气，“如果通不了电交不了货，我们可要破产了。”

　　麻烦还远不止用电。随着员工越来越多，“伯恩厂用水量太大，但当时我们的水管还没改造，而且新改造的水管距离伯恩厂有20多公里，改造需要时间。在很长一段时间里，我们从深圳买水，再卖水给伯恩厂。”惠阳区供水总公司总经理杨汉熊说。

　　伯恩厂进驻前，白石村的道路坑坑洼洼，杨师傅感叹，“当时为了把门前的路修好，工厂自己出资修路，一年后道路畅通了，公交车也可以开进来，员工出行方便了很多。”

　　曾备受用水用电难、交通混乱等问题困扰的伯恩光学，一度向当地政府抱怨各项配套设施不健全，影响了工厂正常运转，并表示“很灰心很失望，曾想解除合作关系，离开惠阳”。

　　惊险：环保再拦路 惠阳留伯恩

　　最艰难的时刻是2010-2011年左右，“当时省里新发了一个文件，对生产玻璃的企业在环保方面有了新要求，这个突如其来的规定差点让伯恩光学退出惠阳。但杨老板说，他会不惜一切代价投入设施达到环保要求，但规定中的一些因素让企业无法做到，而企业的进驻与投产则在规定出台之前。”惠阳区经贸机构一名领导回忆。

　　“按新规定，类似的企业排污必须将污水排入大海，伯恩光学一度打算将工厂迁至大亚湾，老板都已经开始在大亚湾选址了。我们立即和区领导商议，请示省市领导。后来省领导亲自过来，调查伯恩光学的排污情况，经过调查，伯恩光学的排污情况是达标的。于是，我们将伯恩光学留在了惠阳。”该领导记忆犹新。

　　一个工厂改变一个村庄

　　进驻秋长白石村4年以来，伯恩光学不仅改变了工厂员工的命运，也改变了白石村和周边村民的命运。

　　从惠阳淡水出发，进入秋长西湖村或秋宝路，刚刚修好通车的环城路畅通无阻，只需要10分钟的车程，就到了伯恩厂。“如果没有伯恩厂，环城路或许还在计划之中。”惠阳区政府有关负责人称，环城路通车之后，伯恩厂周边的道路全部打通。

　　走进白石塘井村，映入眼帘的是一排排商铺、餐馆、网吧以及便利店，去年建成营运的白石综合市场也聚集了大量人气。更引人注目的是一排排拔地而起的高层建筑，尽管它们大部分被认为是违建。自从伯恩厂进驻以来，一批深圳等外来投资者看好租房市场，纷纷与本地村民合作建房或买地建房用来出租。虽然大部分房屋不愁租，但由于手续不健全，被区政府认定为违章建筑，2011年起已发展到300多栋，成为当地政府颇为棘手的难题。

因手续不全，无法正常通水电，违建业主们与当地政府长期纠纷不断，区政府为此专门成立白石处理违建专案小组。因工厂周边人流量大，各种无牌无证的机动车停在工厂旁边，带来交通拥堵和治安隐患，惠阳公安局多次增派警力前往现场维持交通和治安。

　　此外，随着惠阳城区扩容，秋长片区逐渐纳入惠阳城区，与淡水城区连成一片。白石村这个曾经偏僻的小村庄，在伯恩光学的带动下逐渐转变成一个具有现代房地产业、酒店业、商业区的现代化城镇。

　　伯恩光学的出现，甚至改变了惠阳各镇街的经济实力对比。以往惠阳区工业经济总量最高的是新圩镇，但从去年开始已经变成了秋长街道。